LANDESK様
マーケティングプロセスアウトソーシング

Marketing Beへのマーケティングプロセスのアウトソーシングによって、パイプラインの可視化によるマーケティング予算の確保が可能となり、獲得した見込み顧客から大型案件を受注する成果を挙げることが可能となりました。

• 導入サービス:
• Automation Be 
• Inside Be 

背景

日本支社におけるマーケティングリソースの不足と採用率・定着率の低さ

課題

• マーケティングリソースが不足、かつパイブライン管理に手間がかかっていたため本社に成果を共有しきれず、マーケティング予算が取りづらいという悪循環
• マーケティング活動ができておらず、セールスに有効な見込み顧客を引き渡しできていない

取り組み内容

• 年間マーケティングプラン策定
• 本社メンバーと英語による予算交渉、獲得、週次のミーティング
• 展示会/セミナー企画と運営のベンダーマネジメント
• メディアや検索エンジンの広告出稿企画と運用
• Webサイトのリニューアルと運用改善
• マーケティングオートメーションツールを活用したメールキャンペーンの運用
• インサイドセールスによるホットリードフォロー
• Salesforceの運用によるパイプラインの可視化
• 各種マテリアルの翻訳とデザイン